Test: Wie effektiv kann Ihre Firma Konzepte und Pläne umsetzen?
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Hintergrund
Wenn Sie umsetzungsstark sind, können Sie
Marktchancen schneller wahrnehmen
Kunden effektiver gewinnen
Ihre Marktposition stärken
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Die Kunst, Dinge zu erledigen
"Das ist mir zu taktisch" sagte neulich ein Klient
bei einer Besprechung, als es darum ging, wie man
eine geplante Strategie konkret umsetzen sollte.
Natürlich ist es bequemer, in Besprechungsräumen
Strategien zu entwickeln als konkrete Dinge umzusetzen.
In vielen Firmen gibt es daher eine enorme Lücke zwischen
entwickelten Strategien und deren praktischer Umsetzung.
Dabei wissen wir alle, dass für den Erfolg eines Unter-
nehmens eine handlungsorientierte Kultur entscheidend ist.
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Zu klären
Inwieweit werden in Ihrem Unternehmen Menschen, Produkte und Strategien
so miteinander verbunden, dass tatsächlich gehandelt wird und Ergebnisse
am Markt erzielt werden?
Mit anderen Worten, inwiefern werden Pläne in die Tat umgesetzt?
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Test
Mit einem Test können Sie die Umsetzungsstärke Ihres Unternehmens abschätzen.
Ihre Antworten auf 14 Fragen decken auf, inwieweit die Unternehmenkultur
die tatsächliche Verwirklichung von Konzepten und Strategien fördert.
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Fragebogen
 Leadership
Machen die oberen Führungskräfte als Vorbilder das, was sie ankündigen?
Prioritäten
Gibt es zwei oder drei klare vorrangige Ziele, die zu erreichen sind?
Strategie
Gibt es einen nachvollziehbaren Weg, um diese Ziele zu erreichen?
Transparenz
Versteht jeder die Ziele und Strategien, so dass klar ist, was erwartet wird?
Aktionsplan
Findet die Strategie ihren Ausdruck in Aktionsplänen mit konkreten Aufgaben?
Teamarbeit
Werden diese Aktionspläne zusammen mit den verantwortlichen Akteuren entwickelt?
Verantwortung
Sagen diese Aktionspläne klar, wer was bis wann tun soll?
Engagement
Enthalten die formulierten Aktionen auch motivierende oder beflügelnde Aspekte?
Unterstützung
Erhalten die Akteure zum Durchführen der Aktionen auch die nötigen Ressourcen?
Handeln
Werden Aktionen mehr belohnt als die passive Anwesenheit bei internen Meetings?
Den Projektfortschritt monitoren
Wird das Erreichen von Meilensteinen überprüft?
Würdigen
Wird das erfolgreiche Erreichen von Meilensteinen in irgendeiner Weise intern gefeiert?
Neues ausprobieren
Werden diejenigen, deren Pilotprojekte keinen Erfolg haben, trotzdem gewertschätzt?
Belohnen
Werden die Teams, die Ziele erreichen, in irgendeiner Weise belohnt?
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Auswertung des Tests
Jede Ja-Antwort bringt Ihrer Unternehmenskultur einen Punkt für Umsetzungsstärke:
14 Punkte: Ausgezeichnet
Ihre Firma kann Strategien hervorragend in die Tat umsetzen.
13 Punkte: Sehr gut
Ihre Firma kann Strategien erfreulich effektiv verwirklichen.
11 bis 12 Punkte: Gut
Ihre Firma kann Strategien relativ effektiv realisieren.
10 Punkte oder weniger: Verbesserungsfähig
Ihre Firma hat Optimierungspotential.
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Tipps in Artikeln und Büchern
Fachartikel
Veröffentlichungen in Zeitungen und Zeitschriften 
Successfully Marketing Clinical Trial Results
Winning in the Healthcare Business
"The Blue Communication Book", Gower Publishing, London, 2007
CD ROM mit Checklisten und Charts
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Erfolgreich im Pharma-Marketing
Wie Sie im Produkt-Management von Arzneimitteln Ärzte, Apotheker, Patienten,
Experten und Manager als Kunden gewinnen, Gabler-Verlag, 2011
Praxishandbuch, Nachschlagewerk und inoffizieller Ratgeber mit Ideen und
Tipps, wie Sie Chancen schneller nutzen und Ergebnisse effektiver erreichen
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